首屆南中國客車展於(yu) 2005年6月15日至16日在廣州花城展覽中心舉(ju) 行。由於(yu) 近幾年地方客車展泛濫，成效不佳，很多客車廠家對地方性展會(hui) 已經變得很漠然，受此影響，加上是第一次運作，所以記者並沒有在首屆南中國客車展上看到精英對壘、爭(zheng) 奇鬥豔的局麵。

　　唯一讓人感到欣慰的是，國內(nei) 第一大客車品牌——廈門金龍，簡稱大金龍，卻以頗為(wei) 龐大的陣容出現在此次展會(hui) 上，五款嶄新的大客車霸氣十足的排列在展館最佳位置。這是大金龍2005年首次參加客車專(zhuan) 業(ye) 展覽會(hui) 。

　　　　

　　今年3月，上海國際汽車展如期舉(ju) 行，這一堪稱“中國汽車奧斯卡”的汽車盛典，吸引了大批客車廠家蜂擁而至，爭(zheng) 相攀比。但是令人頗感意外是的，大金龍沒有出現在其中，隻是在展會(hui) 開幕的前一天，在上海紫金山賓館舉(ju) 行了一個(ge) 關(guan) 於(yu) 大金龍通過英國VCA出口認證的發布會(hui) ，各大專(zhuan) 業(ye) 媒體(ti) 和上海當地媒體(ti) 悉數到場。4月初，大金龍又選擇在北京召開了一場大規模、高檔次的新產(chan) 品發布會(hui) ，400多嘉賓雲(yun) 集北京新世紀日航飯店，這又是一次出其不意之舉(ju) 。大金龍已然不按常理出牌！業(ye) 內(nei) 議論紛紛。

　　盡管褒貶不一，不可否認，大金龍的這一係列動作並沒有違反誰的遊戲規則，隻是按照自己的宣傳(chuan) 策略理性出牌，獨創了個(ge) 性化的推廣活動。

　　據了解，1至5月大金龍已完成銷售額近10億(yi) 元，同比增長近30%，完成出口合同金額2600萬(wan) 美元，比去年同期增長4.5倍。在最近倍受業(ye) 屆關(guan) 注的北京公交車招標中，大金龍力挺多家競爭(zheng) 對手，獲得數百台低入口公交車定單，成為(wei) 招標活動中最大贏家之一。大金龍2005年業(ye) 績表現遙遙領先於(yu) 對手。按策略出牌，在很大程度上促成了公司的業(ye) 績增長。

　　由此推測，大金龍此次參加不被人看好的南中國客車展， 除了常規意義(yi) 上的“展示產(chan) 品”以外， 是否還有其他動機呢？

　　記者了解，華南市場曆來是大金龍的戰略市場，該市場具有新產(chan) 品導入快、更新換代快，產(chan) 品需求檔次高，市場容量大的特點。大金龍的各類產(chan) 品在這裏很受歡迎，以公交車為(wei) 例，大金龍公交車檔次較高，市場十分集中，僅(jin) 廣東(dong) 地區幾乎包攬了將近80%的產(chan) 量。2004年，廣東(dong) 市場為(wei) 大金龍貢獻了5.5億(yi) 元的銷售額，其中公交車就貢獻了超過3.4億(yi) 元。今年前5個(ge) 月，金龍在廣東(dong) 市場繼續保持高增長的態勢，完成銷售額近2億(yi) 元，同比增長23.5%。從(cong) 市場的重要性出發，為(wei) 了鞏固品牌地位，繼續擴大公交市場占有率，大金龍此番參展似乎很有必要。

　　　　

　　大金龍本次參加展覽的車型，都是去年和今年的新產(chan) 品，其中英雄和天劍研發於(yu) 2004年，是2005年的重點推薦產(chan) 品，市場認可程度很高，在華南市場的適應性非常出色。三款公交定位準確，各有特色，城郊公交客車XMQ6117G經濟、耐用，低入口城市客車XMQ6116G技術領先、新穎時尚，這兩(liang) 款車型都是在北京公交招標評審中的獲獎產(chan) 品，其中低入口城郊客車更是國內(nei) 翹楚，此外還有特別為(wei) 華南市場打造的全新產(chan) 品XMQ6105也在展覽會(hui) 上首次揭開麵紗，這些車型恰恰是華南市場未來幾年最需要的車型。

　　6月15晚，果然不出記者所料，大金龍在廣東(dong) 珠江金璟號遊船上上演了重頭戲——“珠江之夜”聯誼會(hui) ，邀請來自廣東(dong) 、廣西、福建、山東(dong) 、湖南、湖北、江蘇、江西等八省的客運行業(ye) 協會(hui) 領導、公交公司、長途客運公司、旅遊服務公司代表180多人，和廣東(dong) 地區的重要客戶60人，共邀清風明月，一覽珠江勝景。而一向不願在公眾(zhong) 中露麵的大金龍總經理江世煌先生也出現在聯誼會(hui) 上，發表講話答謝來賓，通報公司的運營業(ye) 績，為(wei) “珠江之夜”添彩不少。大金龍利用這次南中國客運人士雲(yun) 集的機會(hui) ，既展示了其適銷對路的產(chan) 品，又以別出心裁的方式組織聯誼，一方麵答謝老客戶，加強聯係，另一方麵與(yu) 更廣泛的客車用戶以誠相見，建立關(guan) 係。借用兩(liang) 句古話——“四兩(liang) 撥千斤”，“溫故而知新”，這才是大金龍赴粵參展略和理性所在。